凭什么传奇类游戏能月收入上亿

刘术新

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30岁出头的年轻人在2015年创建游戏工作室，2016年从上海搬到江西，2017年便在租来的办公楼里创造20亿元的收入，计划在2018年达成100亿元的目标，并在今年4月份开始上市的筹备工作。从籍籍无名的草莽之辈，在短短3年内扶摇直上通过创办游戏工作室成为富豪。不要说在游戏制作界，就是放到整个商界也能成为令人赞叹的神话。仅仅从成长速度来看的话，这确实是一个商业传奇。但如果仔细地看看他们的作品以及他们的致富之路，却又仅能哑然。满纸荒唐，还是不知从何说起。



大热门《贪玩蓝月》

先讲一讲这类游戏如何赚钱的吧。据知乎上自称是游戏开发人员的一位匿名用户，贪玩蓝月的月流水是1.25 - 2.3亿之间，即使扣除通常要给宣传渠道的30%，属于公司的收入也能达到0.87 – 1.6亿。这对于一个游戏来说是什么概念呢？去年我们国产游戏界出现了太吾绘卷和中国式家长这样现象级的游戏，然而即使这两个游戏一共都卖出了100万份，也只能勉强赶上贪玩蓝月一个月的收入。当我尝试着去了解这类传奇类型的游戏是如何赚钱的以后，我才发现这类游戏的本质就是一个设置来赚钱的服务业。



平台上还有很多没玩过的船新版本

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传奇类游戏的一个新服务器打开以后，各种机器人玩家就会被放到这个世界里来。机器人玩家们是这个新服务器的玩家主力，他们负责营造出这个服务器十分火爆，有很多玩家在里面的现象。有他们的存在，真正的玩家们才会愿意为了从一大批账号中脱颖而出，在自己的账号上开始充值的道路。在机器人玩家之后来的，就是由公司雇佣来的员工，他们的职责就是扮演托，这个托怎么用则是之后再介绍。
*为了方便介绍，以下解说中的充值数值要求全部为假设
到这里为止，一个服务器的世界就算打造好了。这个服务器会开始吸收真正的玩家，也就是公司的一个个客户。公司会根据客户的需求和消费能力的不同，将客户大致分为ABC三个级别。C级客户是每一个玩传奇类游戏的普通人，他们消费能力没那么强，时间没那么多。给他们相对应的产品是什么呢？
比如游戏里有个“聚宝盆”的设定，聚宝盆的效果是，如果往聚宝盆里充值80元宝，那么就可以得到聚宝盆里本来就存在的100元宝，除此之外还能额外送10元宝。也就是说充值80元宝，就能得到190元宝。除此之外，聚宝盆还能加倍，总的来说就是充越多得越多。到这里，玩家相当于充了190的元宝，这时候玩家会发现达到VIP1的需求是200元宝，只需要再多充10元宝就能达成VIP1，而VIP1可以让升级速度或者游戏属性之类的东西翻倍。


于是玩家被诱惑着充了VIP1。在这之后还有VIP2，VIP3，VIP4，基本的套路都是引诱玩家在之前充值基础上，再稍微加一点，来得到更好的坐骑、或者更好的装备。像这样的消费诱导只是基础，这些零零散散的消费支撑起了游戏的保底收入。然而仅凭这些是不太可能达到月入上亿的水平，于是公司就会开始需要A级和B级的玩家，之前说过的机器人和员工们也在这时候开始发挥他们的作用。
A级玩家和B级玩家在花钱的能力上没有太大的差别，他们之间的不同是在于游戏时间的多少。毕竟除开金钱，时间也是消费能力的一部分。B级玩家的目标是在短时间内冲上服务器的前列，对于他们的消费水平来说，把VIP充到最高级是属于最基本的，除此之外还需要去购买武器，购买挂机自动刷怪的权利等等。A级玩家的目标则是在B级的基础之上，在服务器里做到万人之上的程度。因此，除开大量的金钱以外，他们还需要投入时间来让自己变强。


之前说过，这类传奇类型的游戏的本质，是一个被设计来赚钱的服务业。对于A级和B级玩家来说，他们玩游戏已经不是单纯地为了游戏性。他们在玩的是心态，是那种被人敬仰的心态。而作为托的员工们，就是负责这一块的。传奇类游戏的一个特点，是一分耕耘一分收获，只要对方花的钱比你多，在玩家对战中，对方就一定能赢你。托的存在，就是去挑战玩家。要么是把玩家杀掉，逼玩家充钱雪耻。要么是被玩家杀掉，让玩家体验付出以后，收获的快感。前者能让公司赚钱，后者能服务玩家，并鼓励玩家充更多的钱。

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当玩家冲上了一个服务器的前十或者前三，这时候他们的竞争者就不是托了。而是服务器里的其他A级或者B级的玩家。当这十个人都充了差不多的钱，能够投入更多时间的A级玩家也就可以超越B级玩家进入前三的天命圈。而在天命圈内的另一个设定，则可以让游戏再赚一笔。鉴于人类力争第一的天性，在天命圈里的竞争者必然会存在摩擦。强者之间的战斗，谁也不想当失败的一方，于是游戏推出了复活药水这个产品。通过购买复活药水，就算在双方的第一次交手中输了，也可以重新站起来继续作战。而复活药水的价格是呈几何倍数增长的。想象一下那些游戏内一打就是数个小时帮派战争，强者之间对决能给游戏带来多大的收益。



仔细看图片还能看到一个第一战士的称号

传奇类游戏为了赚钱，还有一个最绝的设定。以贪玩蓝月为例，贪玩蓝月目测有一两万个服务器，每个服务器都会有自己最强的强者。为了刺激强者们不断地花钱和花时间，公司会时不时将几个服务器合并。一旦服务器进行了合并，来自不同服务器的A级玩家们就要碰面了，而为了在新服务器里拿到从前的地位，更多的金钱和时间就会被投入进去。
而原本服务器里的B级玩家们会开始发现自己的投资好像没办法保持从前的地位，这时候一部分B级玩家就会到新的服务器去重新开服，也就是常说的“滚服”。有了之前的经验基础，这类滚服的B级玩家会很快地在新服务器里称王称霸。他们可能会转型成A级玩家，也可能会继续做B级玩家，直到下一次的服务器合并。通过不断地开新服，合并旧服，游戏终于成为了周而复始的永动机。整理一下就能发现，这个公司针对不同收入、不同时间的玩家提供了不同的产品。这简直就是市场营销的经典案例。于是我们看到了收入上亿的贪玩蓝月。

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有人可能会觉得这些人傻，成了资本家砧板上的肉。但像这些A级和B级的玩家，他们本身就是因为各种各样的原因成为高收入人群的一员。对于他们来说，他们是在用自己最充沛的资源来填满自己的需求，也就是受人敬仰的感觉、或者是年少时没能在传奇游戏里称霸的遗憾。而做出这类游戏的公司，也就相当于服务业，他们满足需求，他们服务玩家。这是一个愿打一个愿挨的买卖。
只是，如果一份西红柿炒蛋就能让大家吃得开心，谁又会去研究怎么做满汉全席呢？他们需要做的，就只是把西红柿炒蛋炒好，炒得精致，因为他们的客户需要的只是这个，市场需要的只是这个。所以在游戏产业越来越被重视，甚至在波兰一款游戏能成为国宝的今天，我们没有了满汉全席，有的只是各式各样的西红柿炒蛋。无论是网页游戏，单机游戏还是手机游戏，我们的市场诞生出了各式各样的西红柿炒蛋。上至高收入人群，下至还在上学的学生，在琳琅满目的西红柿炒蛋里玩得不亦乐乎。



西红柿炒蛋没有问题，但只有西红柿炒蛋能吃就是个问题

然而游戏行业归根结底，还是一个文化产业。诚然，游戏公司，首先是一个公司，然后才是游戏公司，赚钱是他们最需要做的事。然而一个没有人钻研满汉全席的文化产业，要怎样才能做出无愧于“第九艺术”这个称号的作品呢？唉，看着其他国家开发出一个接一个的，承载着文化和精神的作品。我好酸啊。

文章来自公众号：蛋壳裂谷
用文字分享我的一些想法

易国庆

所以就还是那句话，有审美的玩家才会有优质游戏，而SB玩家只能产生垃圾游戏.........

雨下对了季节

这也是没有办法的事，当年国内的游戏禁令，一纸公文造成了我们玩家群体审美的断代。现在重新起步，也就出现了这些比较难受的现象。

手游搬运工

这个文章是我少数看过较为准确理解贪玩蓝月的

刘梓江

有点东西

优优宝贝

解读到位

邻家宝贝

传奇是我玩过最好的游戏没有之一，你不了解这个游戏，游戏并不是因为美观才好玩，真传奇打一次攻城无论成功或者失败就能拿到50-100多的现金，这是其他游戏没有的吧，还有要是趁土豪不注意杀了他或者群殴，随便掉个装备就是几百上千元，是可以直接回收提现的，这是一个完全和金钱挂钩的游戏，哪怕作为一个搬砖玩家每天投入时间单开打元宝也能日赚上百

说话狠人

如果硬要对比，传奇和打鱼游戏，娃娃机，彩票差不多，并不在游戏有多好玩，但他可以带来一种即将一夜暴富的心情

史春明

当然我说的是真传奇，像贪玩蓝月这种假传奇，我没玩过就不做过多评论了

胖嘟嘟的猫

不错啊